Как продвинуть сайт юридических услуг

Даже с отличной репутацией юридические компании не проявляющие интереса к продвижению своих услуг рано или поздно начинают испытывать дефицит клиентов.

Вот почему для вас важно, чтобы потенциальным клиентам было как можно проще вас найти. Для того, чтобы это произошло, необходимо активно продвигать услуги своей юридической компании в сети.

Как это сделать:

  1. Разработка личного бренда
  2. Создание экспертного контента
  3. Общение в социальных сетях и на сервисах вопросов-ответов
  4. E-mail маркетинг
  5. Контекстная реклама
  6. Создание видео
  7. Оптимизация сайта для получения лидов
  8. Регистрация в локальных каталогах (в том числе Яндекс.Карты и Google Мой Бизнес)
  9. Спонсорство мероприятий
  10. Работа с репутацией
  11. Анализ результатов и оптимизация стратегии

Прорабатывайте ваш личный бренд

Согласно исследованию LexisNexis и Martindale-Hubbell 85% юридических фирм считают, что большая часть трафика на их сайт направляется на страницы с биографией их юристов.

Это потому, что потенциальные клиенты ищут адвоката, а не фирму. Они хотят видеть, кто будет представлять иъ интересы в суде, какой опыт и кто они как личности. Только тогда они действительно возьмут трубку, чтобы позвонить вам.

Это означает, что каждый юрист вашей фирмы должен предпринять шаги по активному продвижению своего персонального бренда в Интернете. Это поможет посетителям увидеть из кого состоит компания, а не просто общую картину на очередном сайте компании.

Улучшайте страницы ваших юристов: т.к. био-страницы, как правило, являются тем местом, куда посетители вашего сайта направляются в первую очередь, вам нужно убедиться, что они являются как можно более информативными и «коммерчески привлекательными». Пусть каждый сотрудник юрдической компании заполнит свои данные, которые включают в себя всю следующую информацию:

  • Прошлый опыт работы, лицензии и другие документы, подтверждающие квалификацию.
  • Профессиональная фотография.
  • Ссылки на публикации и социальные каналы.

Так вам останется лишь добавить соответствующие ключевые слова для продвижение в поиске и разместить четкий призыв к действию, позволяющий посетителям совершить целевое действие (заказать обратный звонок, задать вопрос, получить консультацию и т.д.)

Важным фактором является ссылочные профили социальных сетей. Linkedin — это ориентированная на бизнес социальная платформа для общения с другими профессионалами отрасли, но поскольку в РФ доступ к данной платформе запрещен, она не пользуется у нас популярностью и ее можно заменить на Facebook.

Чтобы гарантировать, что ваши сотрудники получат полную выгоду от своих учетных записей, они должны сделать следующее:

  • Заполнить все подробности своего профиля, включая учебные заведения и опыт работы в сфере юридических услуг.
  • Составить описание себя и услуг, которые они предоставляют.
  • Загрузить фотографию профессионального профиля.
  • Присоединиться к группам, связанным с отраслью, и участвовать в дискуссиях с другими членами группы.

Создание полезного контента

Один из способов заставить потенциальных клиентов посетить ваш сайт — это предложить им ценный контент.

Это поможет привлечь людей на сайт и поддерживать их активность. Клиенты будут видеть соответствующий уровень экспертности, что позволит повысить узнаваемость бренда.

Заранее составьте контент план, это позволит спланировать вам публикации на некоторое время вперед. При планировании стоит учитывать сезонность того или иного предложения, это может значительно увеличить прирост аудитории потенциальных потребителей юридических услуг.

Общайтесь в социальных сетях

(изображение: Розаура Очоа)
Кроме сотрудников рекомендуем завести аккаунты в социальных сетях и для самой юридической компании на самых популярных социальных медиа-платформах: Linkedin, Facebook, Twitter.

Социальные медиа — это отличный способ общения онлайн с потенциальными клиентами и другими профессионалами отрасли. Это очень эффективный способ поделиться статьями с ссылкой на свой сайт.

Аккаунты в социальных сетях также позволят вам настраивать таргетированную рекламу на потенциальных клиентов юридических услуг, сегментировать аудитории, анализировать ее интересы.

E-mail маркетинг

Не позволяйте вашим клиентам воспользоваться (или нет) юридическими услугами компании и забыть о вас! Продолжайте регулярно рассылать им информационные письма с ценной информацией. Вы можете добавить ссылки на статьи в своем блоге, чтобы приводить их на свой сайт.

eSputnik — это отличный сервис для рассылки ваших писем. Он позволит вам отслеживать стаистику рассылки и увидеть сколько получателей
открыли письмо или нажали на ссылки.

Каждое электронное письмо является возможностью для рекламы ваших юридических услуг, поэтому очень важно сделать его визуально привлекательным. Одним из способов сделать это является включение подписи, содержащей логотип и контактную информацию.

Чтобы отследить были ли звонки из рассылки можно использовать виртуальные номера, предоставляемыев аренду любым сервисом телефонии (взять хотя бы Яндекс). Вы сможете не только отслежить количество звонков, но и прослушать как сотрудники юридической компании общаются с позвонившими, чтобы исправить наиболее частые ошибки и составить собственные скрипты телефонных переговоров.

Контекстная и таргетированная реклама

Рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords — это отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу в результатах поиска Яндекс и Google.

Реклама в Facebook: Многие люди проводят огромное количество времени в социальных сетях, среди них и ваши потенциальные клиенты! Сегментируйте аудиторию, проводите A/B тесты при настройке рекламы, чтобы отследить какой из вариантов приводить наибольщее количество лидов.

Создание видеоконтента

Youtube является второй крупной поисковой системой и принадлежит Google, что означает, что видео получает просмотры еще и из поиска Google. Поэтому создать нескольких видео, которые могут быть размещены на Youtube и на сайте вашей юридической фирмы отличная идея!

Создавайте серию видео, посвященных различным темам в рамках своей специализации.

В видеороликах может быть показано, как ваша компания обсуждает различные ситуации, в которых она оказывала помощь клиентам, или же они могут ответить на некоторые часто задаваемые вопросы, которые вы получаете.

Оптимизируйте ваш сайт для получения конверсий

Если посетители вашего сайта приходят, смотрят, а затем уходят, вам нужно внести некоторые изменения на сайт, которые будут преобразовывать посетителей в клиентов.

Call to Action — Добавьте четкий призыв к действию на каждую страницу вашего сайта, все ваши объявления, статьи и маркетинговые материалы. Это позволит удержать посетителей вашего сайта, чтобы они сделали целевое действие у вас, а не у конркуентов. Например, это может быть нажатие кнопки «Связаться с нами», которая откроет форму, где посетитель может заполнить свою контактную информацию.

Live Chat — Добавление функции Live Chat на сайте побуждает посетителей обращаться в фирму с вопросами. Это проще чем оставлять свои контактные данные и ждать когда перезвонят или ответят на почту, к тому же в случае с чатом нет необходимости оставлять свои контактные данные.

Общение в чате более непринужденно, чем отправка электронной почты или телефонный звонок, а также предлагает быстрые ответы.

Адаптивность к мобильным устройствам — Убедитесь, что сайт ваших юридических услуг корректно отображается на всех мобильных устройствах. Так как большое количество ваших посетителей будут использовать свои телефоны или планшеты для доступа к сайту.

Получите ссылку в местных каталогах

Разместите информацию о вашей организации во всех местных бизнес-каталогах и справочниках. Найдите наиболее распространенные каталоги в Интернете и добавьте свою юридическую организацию в них. Это положительно скажется на ссылочном профиле, а также упростит отслеживание отзывов о компании.

Наиболее распространены:

  • Яндекс.Карты
  • Google Мой Бизнес
  • 2GIS
  • Flamp
  • И другие

Станьте спонсором или организатором оффлайн мероприятий

Участие в оффлайн мероприятиях может быть отличным способом продвижения себя. Если вы проводите семинар или являетесь одним из его спонсоров, позаботьтесь чтобы участникам было где сделать фото, которые затем они разместят на Facebook или в Instagram.

Когда это произойдет, убедитесь, что страница вашей компании помечена на фотографиях. Вы также можете запросить у организаторов разместить ссылку на плакате на ваш сайт.

Следите за своей репутацией в Интернете

Подпишитесь на услугу, которая предупредит вас всякий раз, когда ваша компания упоминается в Интернете.

Вы можете настроить оповещения для вашей компании, когда ваше имя или бренд появляется в онлайн-дискуссиях или в обзоре, вы будете уведомлены.

Затем решите, хотите ли вы ответить на комментарий благодарностью в случае похвалы, или отработать негатив.

Настроить упоминания организации или отдельных юридических услуг можно в Google Alerts. Если у вас возникли турдности при настройке вы можете обратиться за помощью к нашим специалистам по номеру телефона или через форму на сайте.

Отслеживайте результаты вашей маркетинговой деятельности в Интернете

Теперь, когда вы приложили все усилия для продвижения вашего сайта юридических услуг, чтобы получить больше трафика, пришло время посмотреть, сработала ли какая-нибудь из ваших маркетинговых стратегий.

Одним из лучших способов сделать это является использование Яндекс.Метрика ии Google Analytics для отслеживания посетителей вашего сайта, чтобы увидеть, откуда они пришли, как они нашли вас, и что они делают на вашем сайте.

Получив эту информацию, вы сможете увидеть, какой канал приводит больше потенциальных клиентов, на каком этапе чаще всего посетители уходят с сайта и какие области необходимо доработать.

Каждая социальная сеть предлагает свой набор аналитических инструментов, которые позволят вам измерить результаты вашей деятельности на этих платформах.

Следуя этим 11 рекомендациям, вы сможете опережать конкурентов, продвигая вашу юридическую фирму онлайн и вскоре увидите значительный рост посещаемости сайта.

Оставить ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.